“你叫過外賣嗎？”秦少言很認真的問道。

    “外賣？”周遠愣了一下，腦子裡開始琢磨這個有點陌生的詞。

    “就是飯店的外送服務，你不方便去店裡，或者不想出門的時候，給飯店打電話要求送餐上門。”秦少言隨口解釋了一下，“有過這種時候嗎？”

    “有，我在大學的時候不想出宿舍就會給常去的飯店打電話，讓他們送過來。”周遠有些疑惑，“這和咱們互聯網業務也能扯上。”

    “當然能。”秦少言笑了起來，“三百六十行，只要想扯都能扯上關係，這就叫互聯網+。”

    還沒等周遠琢磨這個新概念，秦少言又把話題拉了回來。

    “你用過外賣服務，有沒有總結過其中的優缺點。”

    “優缺點嘛。”周遠想了想，“首先是方便，天太熱、颳風下雨下雪時候不用出門，或者身體不舒服不想走路去飯館吃飯。”

    “在宿舍裡吃飯比在飯館裡自在，趕到飯點時候全是人，連坐的地方都沒有，還要等半天。”

    “另外可以節省大量時間，在宿舍裡看書啊學習啊。”

    張平易在旁邊插話，“我們是聯機打dota，沒打完實在走不開纔打電話叫外送的。”

    周遠有些尷尬的附和，“對對對，也有這方面的原因吧。總之一句話，方便。”

    秦少言笑了笑，繼續問道，“那缺點呢？”

    “缺點嘛，就是有的飯店不外送。”周遠無奈雙手一攤，“能送的飯店就那麼幾個，每天就那幾個菜天天吃都吃膩了。”

    “就這還要看人家飯店有沒有心情送，趕上忙的時候壓根就不外送了，只能等錯過飯點時候去點菜。”

    “不過這個也可以理解，畢竟負責外送都是飯店的服務員，店裡都忙不過來，還要求人家給你跑腿送飯菜就有點強人所難了。”

    秦少言聽完之後反問道，“那你有沒有發現這裡邊有什麼可以切入的賽道嗎？”

    “賽道？呃……”周遠愣了一下，隨後明白了秦總說的是什麼意思，他努力思考了起來。

    他其實沒看出來這其中互聯網有什麼可以結合的，難道是互聯網和餐館結合？

    可那是團購的業務範圍啊，明顯不是這個。

    莫非秦總也要進軍餐飲業？

    忽然周遠靈光一閃。

    周遠小心翼翼的問道，“秦總，您是想做網絡訂購餐飲服務？用戶在網站下訂單，我們派人配送？”

    “這樣的話，我們要在每個城市設立一箇中央廚房，得找一個懂餐飲的人來搞管理。”

    秦少言笑了起來，“你這個想法也挺不錯的，不過和我想的還是有些區別。”

    周遠的想法也不是不行，不過就是格局有點小，做個網站賣盒飯才能賺幾個錢。

    “我們要做的就是了解商家和食客之間的痛點，找到其中的抓手。”

    “他們最大的痛點是什麼？當然是找不到送餐的人啊。”

    “我們可以替餐館飯店來送餐，這樣就解決了餐館人手不足，客戶訂不到飯菜的情況。”

    “啊？”周遠愣住了，“我們替飯店送餐，這……”

    “他們的缺點就是咱們的賣點。”秦少言笑了笑，“我們把餐館全部納入網站，讓客戶在網站下單，然後我們的送餐員從餐館取餐，送到客戶指定地點。”

    “這個模式是不是很有發展前景？”

    一直坐在旁邊的張平易有些疑惑，“這個模式聽起來邏輯上沒有什麼問題，但是要盈利恐怕有點難。”

    “要怎麼收費？是從店家收還是客戶收？”

    “送餐員的收入怎麼計算？”

    “收費自然是兩頭收了。”秦少言毫不遲疑的說道。

    “啊？”張平易怔住了，“這……不合適吧？”

    兩頭收錢可還行……

    秦少言理直氣壯的說道：“咱們幫店家送餐節省他們的人力，節省了場地，變相的增加了他們的營業額，他們出一點錢不過分吧。”

    “不過分不過分。”周遠連忙附和。

    “對於客戶來說，多加一點錢可以及時的吃到飯菜，節省了時間，付一點錢購買服務不過分吧？”秦少言繼續說道。

    張平易皺起眉頭，“你這個一點錢是多少？”一盤菜才幾個錢，按照大學校園附近的飯店標準，最貴的也不會超過五十，一個人再能吃也不能頓頓四菜一湯吧。

    況且學生再有消費能力也不可能天天大魚大肉，每天一頓飯最多十塊錢左右。

    這種情況下，替人送餐要收多少錢合適？

    收少了，送餐的不願意送，收多了客戶也不會願意。

    專門僱人替飯店給客戶送餐，如何收費就是一個問題，如何保證送餐人員能賺到的同時還要保證公司的利潤。

    “送一份一到兩塊錢吧。”秦少言用手比劃了一下，“店家出兩塊，客戶出一塊，這樣應該差不多。”

    “也就是說，送餐員送一份只賺三塊錢。”張平易有些疑惑，“會不會有點少，而且這三塊都給送餐員，公司呢？”

    “而且送餐服務等於變相加價了，會不會不太好推廣。”

    秦少言笑了笑，“每一塊藍海市場一開始都不被潛在客戶人羣接受，但是隻要接受了這個模式就會迅速適應。”

    “要相信客戶，人的適應性很強的，你看QQ，一開始會員收費也讓人質疑，但是很快會員收費普及開來，給企鵝帶來了相當大的利潤。”

    “只要模式跑通了，盈利就不是問題。”秦少言毫不在意，反而有些興致勃勃，“送餐這的確是個辛苦活，但是隻要肯努力，總是能賺到錢的。”

    “送一份餐錢不多，如果一次送五個、十個呢？”

    “這樣積少成多，多跑幾次一天下來收入也相當可觀。”

    “要知道，在我老家那邊，很多人連一份正經工作都找不到，賺的少點又算什麼。”

    張平易聽見這話沉默了，隨後點了點頭。

    “我們的客戶羣體也不能只侷限於學生羣體，白領也是潛在的客戶。”秦少言繼續說道，“他們要麼是自己帶飯，要麼是在公司附近解決。”

    “這一點我想大家都有體會，自己帶飯雖然省錢，但是會耽誤一些個人時間。”

    “在公司附近就餐最大的問題就是吃多了會膩，周圍餐館再多，一年吃下來也會膩，而送餐這個服務等於擴大了客戶的選擇範圍，也節省了外出就餐時間。”

    “學生和白領……”周遠緩緩點了點頭。

    商業邏輯相當清晰，客戶人羣定位精準，收費模式也有了，看起來這個業務能行得通。

    唯一讓他猶豫的是，這個送餐業務未來的前景能有多大？

    秦少言似乎看出了周遠的顧慮，語重心長的說道：“外賣業務是我思考很久才策劃出來，未來是公司重要業務佈局，它的重要性要比團購還要大。”

    “不然的話，我怎麼會把它交給你。”

    “不要小看這塊業務，你你想象一下，整個城市超過一半的人使用送餐服務，那是多大的市場，整個業務鋪到全國，那將是多大的規模。”

    “中國講究民以食爲天，衣食住行，只要抓住這個食字，這個市場會小嗎？”

    這番話讓周遠醍醐灌頂，“秦總說的對，是我認識不夠，思想境界和格局都沒跟上。”

    “秦總放心，這個新業務我會努力去做好，我親自帶隊去做地推，爭取在半內把整個京城餐館納入到合作名單中。”

    “三年內，把整個業務推向全國。”

    秦少言擺擺手，“這次不需要那麼急，可以低調一點慢慢的做，必要時候可以打着團購的幌子和餐館談合作。”

    周遠登時就明白了，秦總這是要明修棧道暗度陳倉，明面上是和競爭對手在團購一較高下，實際上在嘗試新的業務。

    張平易這時也想明白了，“如果真的能把業務鋪開到全國，那將會解決很多人就業問題，功德無量啊。”

    秦少言擺擺手，“先不談這個，咱們在商言商，就是一個新業務而已，不要搞的那麼高大上。”

    “總之，先低調。”

    “嗯，低調點好。”張平易點了點頭。

    秘書小陳敲了敲門，悄悄的擠了進來，走到秦少言身邊低聲說道：“秦總，夢創資本的楊洪楊先生要見您。”

    “嗯？”秦少言皺起眉頭，“他來幹什麼？”

    “是關於團購網融資的事情，他預約過的。”秘書小陳快速的說道，隨後指了指表，“他提前了一點時間過來。”

    秦少言這纔想起來，確實有這麼一回事，“既然來了，那就讓他去會客室等我，我馬上就過去。”

    秘書小陳退出辦公室後，秦少言嘆了口氣，“你們去忙吧，我還得找人騙錢去。”

    周遠聽見這話有些傻眼，不知道該怎麼接。

    張平易笑呵呵說道：“那叫融資。”

    “嗯，融資。”秦少言點了點頭，“張總糾正的好，我差點把實話說出來。”