舞台上的光耀眼明亮，卻如一串串厚重的寶石項鍊，壓得關莎喘不過氣。

    如此重要而盛大的會議，她還是第一次獨自應對，此時此刻站在台上的她，的確只能獨自面對。

    沒有人可以在你人生的所有時刻幫你，關莎這麼告訴自己, 這其中包括你的家人，你的愛人，你的朋友……他們雖然愛你，雖然徹頭徹尾地支持你，但在某些時刻，他們只能如現在這樣，在台下靜靜地看著你，而接下來的一切, 必須靠你自己。

    關莎很緊張，這種緊張甚至讓她不敢去搜尋台下父親關鴻偉的身影，就連蕭傑下台後坐在或者站在哪裡她也不清楚，關莎眼前的眾人像是被她的晶狀體故意模糊掉的一個個灰色人影……這些人多是有身份有地位的投資人或者企業家，但他們又何嘗不是普通大眾的一員，關莎知道他們其中不少人內心對於長租公寓仍舊存在著質疑和偏見，所以她必須利用這次機會扭轉大家的看法。

    「常聽一句話，說一二線城市容不下肉體，三四線城市容不下靈魂。」關莎開始了她的演講，「以前的我總以為這句話是在販賣焦慮，但當我自己親自經歷被房東趕出來，當我回到家親眼看到自己所有的東西被扔在走廊上時，我才知道了什麼是現實。我曾經在網上看到過一個排行榜，這個排行榜上羅列著大城市打拼的年輕人最扎心的十大瞬間，排名第一的你們知道是什麼麼？」

    見台下沒人說話，關莎露出了一個苦澀的笑容，「排名第一的, 是在毫無防備的情況下，接到來自房東的電話，讓我們搬出去。然而我自己，是連聽到這句話的機會都沒有的，我看到的是一張字條，字條上寫著：關小姐，您已拖欠兩個月的房租，請務必按時繳納，否則三天後將停水停電。」

    整個會場異常安靜，偶爾能聽到的只是端菜的服務員將碟子置於旋轉桌上的微響。

    「這也是我為何決定一定要做長租公寓的原因。」關莎接著道，「接下來請允許我放一段五分鐘的片段，大家可以通過視頻更為直觀地了解我們，了解我們的客戶，了解我們的周邊實實在在發生的事情。」

    關莎說到這裡跟台旁的沈儷使了個顏色，沈儷立刻朝會議廳的工作人員做了一個「OK」的手勢。

    片刻後，關莎身後的巨型投影屏便亮了起來。

    視頻是沈儷專門做的入住雁子谷公寓租客的一個合集，她和關莎本來打算在公司周年紀念日的時候上傳的，但由於剛才地鐵臨時停車的事情，關莎通知沈儷如果自己不能準時趕到, 就給大家先放那段視頻。

    只不過這個提議被蕭傑稍微改了一下, 改為他先上場講話，因為視頻只有幾分鐘, 蕭傑說如果視頻放完了關莎還沒到，現場會不好把控。

    本來此刻的關莎可以取消視頻的播放，畢竟她人已經趕到了，但她突然意識到播放視頻或許這才是最能打動台下這些投資人的方式。

    因為這可以讓他們與那些活生生的租客零距離接觸。

    「地下室睡過，合租房住過，奇葩室友見過，黑中介碰到過……」視頻里一個背著包的小伙子無奈地對鏡頭說，「我認識的，在青陽的，就沒有畢業後從來沒換過房子的，兩次，三次，四次，甚至七次……」

    「我牆紙足足貼了一整天，一個人，歪了就撕下來重貼……」鏡頭裡一個女生掏出手機給鏡頭看她之前出租房裡貼的粉色牆紙，「我才住了一個月，就被趕出來了，原因是二房東沒有經過大房東同意私自租給我們，大房東來趕人……」

    「我也不想負能量，感覺想到這些我整個人都能爆炸。」一個穿著寬鬆體恤，體型微胖的半禿小伙子對著鏡頭說，「但是租房……」他說到這裡嘆了口氣，搖了搖頭，「確實是讓我最想離開青陽的時刻。」

    他說完後，眾人看到視頻里出現了另一個瘦瘦的小伙子，他一邊看房一邊問，「你們這是自己的房子麼？」

    「不是，是房東的。」沈儷回答，「我們跟房東有合同，五年，您可以放心住。」

    視頻里的年輕小伙看了廁所和廚房後，轉頭問，「我可以認識房東麼？」

    「房東同意的話，可以的，我們可以當著您面聯繫房東。」沈儷道。

    小伙子聞言面色有些不相信，「真可以？房東不會是你們找人扮的吧？」

    「我們公司所有的房子業主都是有記錄的，我們可以提供聯繫方式，合同也可以查看，不過您也應該能理解，我們做長租也是一買一賣賺差價。」

    「我知道你們要賺錢。」小伙子道，「我就怕你們不賺錢。」

    一句「我就怕你們不賺錢」將會議廳里的現場人士一下子帶回了長租公寓先前高吸低租的時候。

    「這麼跟你說吧，我要房東的聯繫方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我從老家回來發現房子根本沒打掃，但已經過了保潔日了，最後說用10天的房租賠給我，賠也沒賠錢，賠了下個月10天房租的代金券，我當時算了，但後來才知道他們讓房東一個月免租金，才給我們租客免10天，中間20天價差被他們賺走了，還不給保潔……」

    「這個問題在我們這兒不用擔心，只要雙方同意，房東和您是可以互留聯繫方式的，我們這保潔也可以靈活選擇，單周，雙周都可以，您如果想自己打掃，保潔服務里的一部分金額可以用來抵扣房租。」

    「這麼好？那你們租金是按月付還是按年付？要不要貸款？」

    「按月付，不需要貸款。」

    接下來的視頻里出現了一個問題：你們為什麼選擇雁子谷公寓？

    問題過後，出現了蕭干星曾經在沈儷的視頻號里看過的畫面，視頻里的人都是雁子谷公寓現有的租客：

    「我就喜歡你們家床，夠高，下面還有柜子，可以裝行李箱和衣服，我兩個28寸行李箱都能妥妥的塞進去。」

    「呵呵，我覺得你們送的瑜伽墊挺貼心，這個健身區我很滿意，雖然我基本不健身，但萬一有哪天我想不開呢？」

    「我就圖你家桌子，可以上下隨意調節高度，我是碼農，現在基本都在家辦工，桌子太重要了，別家沒有這種桌子。」

    「看你們創業紀錄片過來的，很真實，不容易。」

    「你問我怕不怕？我當然怕啊，怕又被長租公寓坑一次，但是你們也沒讓我提前給一年的錢，也沒讓我背貸款，都是一個月一個月付房租，押二付一，租你們的跟直接租房東的沒啥區別，你們房子看上去還新。」

    而接下來的畫面是蕭干星沒看過的。

    「你們的APP很實用，基本都是線上提交維修申請就可以了，壓根不用找管家。」

    「為什麼選你們……很簡答，因為實用，這些家具實用，提供的增值服務也實用，不是什麼共工空間那些沒用的，你們搞的什麼1元二手書換購，1元周邊培訓機構的體驗課，英語閱讀，視頻會員，零基礎編程課等等，都很實用啊，其實這些在微信上GG也很多，很多課程也都是免費的，尤其是初級課程，但是你們都能談下來變成會員福利就方便了我們……」

    「有相親服務就更好啦！」此時另一個人湊上來說！

    「我覺得你們家網絡報修很方便，而且保潔服務，家電家具不要了還可以兌換成房租的抵扣券，比較人性化。」

    除了租客對鏡頭說的這些話，全場還看到了鏡頭裡一個女孩子看到合同時驚喜萬分的樣子，「真的麼？我可以簽5年，但是按月付麼？所以這五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窩麼？」

    一個女孩對著男孩說：「這個床下可以放我四個行李箱！房租不貴還是月付！還有廚房，好感動，還有廚房！以後我們就住這裡了！」

    「呵呵，設計好看，這個風格我很喜歡……」

    「我聽朋友介紹的，我有隻柯基，說住你們這兒，寵物寄養和遛狗服務都有優惠……」

    「看了你們的視頻，覺得你們都是很有闖勁，但是又有溫度的人。」

    ……

    視頻放到這裡結束了，關莎轉過身對眾人道，「房子確實是租來的，但生活不是，我一直希望我們雁子谷公寓能夠在力所能及的範圍內，給來大城市打拼的年輕人一種舒適的生活，我們希望在這座城裡，給他們留一個屬於他們的位置，讓他們的青春，不被一個簡單的住處所辜負。

    此時投影屏上出現了一個PPT，PPT上顯示的是有關機構發布的《中國青年租住生活藍皮書》。

    關莎道，「《中國青年租住生活藍皮書》顯示，六成以上的人表示更傾向於通過長租平台來租房，近八成人會用心布置租來的房間，有近四成的『95後』租客願意把40%以上的收入作為租金，追求更高品質的租住體驗。」